賣股票的六大原則是什么？

俗話說，能買就是弟子，能賣就是老師。然而，有多少人真正花時(shí)間詳細(xì)討論過銷售問題呢？很少。無論是在網(wǎng)上還是在書本上，都很難找到相關(guān)的討論，而且找到的也大多是技術(shù)分析，這很遺憾。為什么會(huì)發(fā)生這種情況？當(dāng)然，還是同樣的理由。假貨很多，大家都在迎合大眾期待，談?wù)撈嫣摷俚氖虑椤?/p>

這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。絕大多數(shù)散戶腦子里并沒有賣出的概念。他們只知道什么股票便宜，什么選股方法好，只知道成天寫博客。他們都受到假貨的傷害。而這種現(xiàn)象，反過來又讓更多的人不愿意洽談銷售，進(jìn)一步傳播垃圾，迎合他們的需求，欺騙信徒。

三年前，我的第一版就受到了這個(gè)影響。也許你讀過《看透市盈率（PE）》和《看透股本回報(bào)率（ROE）》，但我估計(jì)很多朋友還沒有讀過《銷售之道》。這就是群體意識(shí)的扭曲。

當(dāng)然，不管怎么樣，現(xiàn)在，我還是要再講一遍。賣出的問題是每個(gè)投資者都應(yīng)該認(rèn)真研究的問題。多年來，我的觀察是，很多人忽視賣，只是不懂賣，都把賣看得太簡單，認(rèn)為價(jià)值投資無非就是四個(gè)字：便宜買、貴賣。但事實(shí)上，貴只是賣的一個(gè)理由。此外，還有很多情況需要出售。

讀過《銷售之道》的朋友都知道，我在里面總結(jié)了五個(gè)銷售原則，并不是低買高賣那么簡單。但現(xiàn)在，又過了三年，我必須再補(bǔ)充一點(diǎn)。投資之路沒有盡頭。只有終身學(xué)習(xí)才能不斷修復(fù)和優(yōu)化系統(tǒng)。不然學(xué)一點(diǎn)就停下來，就會(huì)被洗腦。

那么，六大銷售規(guī)則是什么呢？十二個(gè)字，變臉，變性，泡沫，平衡，不再愛，回頭。

換臉

變臉意味著你所持有的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，但突然出現(xiàn)業(yè)績問題，黑天鵝即將來臨。如果真的發(fā)生這種情況，你必須調(diào)查原因。是否存在較大的環(huán)境系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？還是行業(yè)競爭的風(fēng)險(xiǎn)？還是技術(shù)更替的風(fēng)險(xiǎn)？還是政策風(fēng)險(xiǎn)？或者說市場(chǎng)已經(jīng)飽和了？還是老板被車撞了？需要花很大的力氣才能弄清楚。如果你跌倒了，也沒關(guān)系。如果有質(zhì)變，就得果斷離開領(lǐng)域，不能斷開聯(lián)系。

變性人

性別的改變是一個(gè)重大的改變。他們以前是造紙的，現(xiàn)在突然搞房地產(chǎn)了；他們以前是賣酒的，現(xiàn)在是搞醫(yī)藥的。當(dāng)出現(xiàn)這些情況時(shí)，你要如實(shí)照照鏡子，問問自己是否還能評(píng)估自己，是否還在自己的能力范圍之內(nèi)。其實(shí)說變性并不是最恰當(dāng)?shù)?。本質(zhì)上來說，就是輪回。過去的公司已經(jīng)死了，你要重新審視你一開始所持有的邏輯是否還存在。

泡沫

泡沫是大家都知道貴的東西，便宜買，貴賣。然而，雖然這四個(gè)字每個(gè)人都明白，但實(shí)際上每個(gè)人的理解卻是不同的。有分歧很正常，但背后的邏輯一定要清晰、穩(wěn)定。氣泡的大小取決于您觀察的距離。如果你看十年，你可以看兩三年。算法不同。如果你用兩三年的算法來評(píng)估十年，你就早賣了。如果你用十年的算法來評(píng)估它兩三年，你就賣得太晚了。因此，如果你覺得自己持有的股票很貴，你一定要問自己這個(gè)判斷是基于多長時(shí)間的。

不要墜入愛河

不愛上，就是愛上其他股票。都說選股票就像選老婆，但如果看上更好的人，就應(yīng)該果斷離婚再婚，而不是當(dāng)小三。投資是一件非常靈活的事情。如果你有一個(gè)便宜的被低估了40%，而外面的一個(gè)被低估了80%，你應(yīng)該繼續(xù)前進(jìn)。你手里有八個(gè)2，但是你當(dāng)然可以換成國王炸彈。

平衡

投資組合配置是投資中最重要的事情。如何分配資金遠(yuǎn)比如何選擇股票重要。選股是策略，投資組合是策略。好股票漲了十倍，你卻只買一手，沒有意義；一只高風(fēng)險(xiǎn)高收益的股票暴跌了，你卻重倉了，即使其他股票漲得好也無濟(jì)于事。去年我提出了形成論。我撥打了541，按照5:4:1的比例分配了公司。然后，組合必須永遠(yuǎn)保持這個(gè)陣型。因此，我每個(gè)季度都會(huì)檢查一下這個(gè)比率，看看是否有偏差。如果541變?yōu)?33或343，則需要重新平衡。你也一樣，風(fēng)格可以不同，陣型可以不同，但一定要有搭配比例，定期檢查。

回望

回想起來，三十六計(jì)最勝，不想戰(zhàn)。從本質(zhì)上講，這是最重要的。每當(dāng)你投資時(shí)，你就難免會(huì)犯錯(cuò)誤。巴菲特和索羅斯每年都會(huì)犯錯(cuò)誤，甚至索羅斯的錯(cuò)誤率也達(dá)到了50%。但為什么他們?nèi)匀晃痪痈２妓垢缓腊癜袷啄?？因?yàn)樗麄兌加屑皶r(shí)糾正錯(cuò)誤的能力。他們從不犯大錯(cuò)誤，卻不斷犯小錯(cuò)誤。同樣，如果你想做出好的投資，你也必須保持敏感，遠(yuǎn)離諸如“睡在好公司”之類的愚蠢言論。一旦你購買了股票，你應(yīng)該動(dòng)態(tài)跟蹤它。別以為你是神。及時(shí)回顧一下。

以上六點(diǎn)，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過多年的錘煉。無需贅述，只需簡單描述即可。讀完本文后，除了這六點(diǎn)本身之外，我想你還深刻認(rèn)識(shí)到了兩個(gè)重要的概念。首先，銷售不僅僅取決于品質(zhì)的好壞。變性、戀愛、平衡三點(diǎn)，并不代表公司破了、貴了。只是說明你已經(jīng)看不懂了，你找到了更好的東西，你的立場(chǎng)需要重新平衡。其次，價(jià)值投資與此無關(guān)。它不是一個(gè)長期的、簡單的、有模式的東西，而是一個(gè)非常復(fù)雜、精密、嚴(yán)密的思想體系。