越來越多的人開始從事外匯，但是外匯市場盈利的核心商業(yè)模式在哪里？我認(rèn)為主要有兩類。第一類是依靠交易利潤在市場上獲取利潤。第二類依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過開發(fā)客戶、為客戶提供增值服務(wù)來獲取傭金收入和中間服務(wù)費(fèi)。

今天我們就來和大家聊聊外匯IB的各種商業(yè)模式以及市場運(yùn)作和推廣方法，供有興趣進(jìn)入外匯IB的朋友參考。

外匯IB業(yè)務(wù)，通常稱為外匯代理，是一項(xiàng)具有廣闊發(fā)展前景的業(yè)務(wù)。

通過返傭模式開展IB業(yè)務(wù)

回扣是一個(gè)很好的理由。對(duì)于想要開戶的外匯投資者來說，熟悉的人都知道，直接去平臺(tái)官網(wǎng)開戶是沒有傭金的。因此，投資者必須找到返利網(wǎng)站或返利代理商，并以代理商的名義開設(shè)賬戶，以獲得額外的傭金返利。傭金返利是外匯行業(yè)最基本的必需品。任何有知識(shí)的交易者都需要找代理開戶，從而節(jié)省大量成本。

那么有人可能會(huì)問，投資者為什么不自己成為代理人，以自己的名義開戶呢？原因很簡單。

首先，很多平臺(tái)不支持將自己的交易賬戶掛在自己的代理人名下。如果以自己的名義列出，傭金會(huì)很小。這可以理解為平臺(tái)運(yùn)營商對(duì)代理商的一種保護(hù)和扶持政策。

第二，有人說可以找親戚朋友的身份證開代理，在自己控制的代理賬戶名下開賬戶。這種方法當(dāng)然是可行的，但并不通用。并不是每個(gè)親友都愿意把身份證和銀行卡借給你，讓你可以在不熟悉的地區(qū)開設(shè)代理機(jī)構(gòu)，接受資金轉(zhuǎn)賬。此外，投資者往往不愿意讓別人知道他們從事外匯交易。他們利用親友的代理賬戶進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移，這意味著他們的很多商業(yè)秘密都會(huì)被周圍的熟人知道。賺了還好，虧了錢，消息傳出去，你的親朋好友就沒地方露臉了。

第三，許多平臺(tái)提供商都有分層且先進(jìn)的代理商系統(tǒng)。由于單個(gè)代理賬戶的交易量有限，可以獲得的傭金水平較低。通過高級(jí)代理可以獲得每手10美元的返傭。如果自己申請(qǐng)代理，可能只能從平臺(tái)獲得6美元到8美元的返利。與其這樣做，不如在別人的傭金賬戶下開戶，從一開始就獲得更高的傭金。

返利模式的本質(zhì)在于品牌和信任。當(dāng)投資者以代理人名義在返利網(wǎng)站開立賬戶時(shí)，即意味著傭金結(jié)算權(quán)限被委托給返利網(wǎng)站。投資者害怕的是返利網(wǎng)站拿了傭金跑路，或者代理商偷偷加暗點(diǎn)增加成本，在返利時(shí)扣除金額，或者拖延返利時(shí)間。有品牌知名度的返利網(wǎng)站需要處理好上述核心問題。

通過向投資者提供EA，開展IB業(yè)務(wù)

當(dāng)前市場，外匯EA風(fēng)起云涌，欣欣向榮。但本質(zhì)只有一個(gè)，利用EA開發(fā)客戶，開發(fā)IB業(yè)務(wù)收入。至于EA能否為投資者賬戶賺錢，可能重要也可能不重要。

外匯EA之所以成為開發(fā)客戶的有力工具，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資者對(duì)外匯沒有概念，對(duì)程序化交易有某種高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能會(huì)被營銷人員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，很容易打動(dòng)投資者。

另外，外匯EA號(hào)稱是電腦編程操作，但實(shí)際上也可以在后臺(tái)手動(dòng)操作。一旦客戶的賬戶通過EA接管后，就可以手動(dòng)或半手動(dòng)靈活控制交易量和傭金金額，從而為傭金收入提供更好的保障。但是，EA必須做好嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理。如果出現(xiàn)問題，將直接導(dǎo)致交易賬戶被爆倉。

通過外匯資產(chǎn)管理、代客操盤的方式開展外匯IB業(yè)務(wù)

利用外匯資產(chǎn)管理來經(jīng)營IB業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)。交易者通常具有較為豐富的金融交易經(jīng)驗(yàn)，能夠在一定程度上控制投資者的損失風(fēng)險(xiǎn)，顯著延長投資者賬戶的生命周期。實(shí)現(xiàn)客戶、資產(chǎn)管理人和投資者的共贏。

利用外匯資產(chǎn)管理來經(jīng)營IB業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)。在外匯資產(chǎn)管理模式中，交易者完全獲得了投資者賬戶的交易權(quán)限，大部分賬戶是在交易者代理人名下開立的。這樣，交易者就可以根據(jù)自己的需要，準(zhǔn)確控制交易資金的交易量和傭金。

通過網(wǎng)站、論壇，推廣平臺(tái)的方式開展外匯IB業(yè)務(wù)

通過一系列線上促銷，可以實(shí)現(xiàn)一定的市場變現(xiàn)，但從長遠(yuǎn)來看并不適合。對(duì)于剛接觸外匯市場的人來說，很難在這個(gè)市場生存。投資者有三個(gè)月的壽命，有一定的推廣成本，但盈利能力確實(shí)很低。

通過微信公眾號(hào)和朋友圈等自媒體開展外匯IB業(yè)務(wù)

微信在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷體系中占有非常重要的地位。微信擁有8億用戶，我們每天都會(huì)在微信上花費(fèi)大量的時(shí)間。流量的入口就是外匯IB的業(yè)務(wù)入口?，F(xiàn)在，外匯行業(yè)有一些微信公眾號(hào)通過原創(chuàng)交易內(nèi)容贏得了外匯投資者的信任。精準(zhǔn)定向的外匯投資者聚集在微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈，然后利用線下投資活動(dòng)創(chuàng)造用戶粘性，從而發(fā)展外匯IB業(yè)務(wù)。

微信自媒體營銷具有個(gè)性化、品牌化特點(diǎn)，在推廣外匯IB業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢(shì)明顯、傳播效果強(qiáng)、影響力大。目前，各類想要進(jìn)入外匯IB業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)都會(huì)開設(shè)微信公眾號(hào)來吸引粉絲，然后通過電話營銷和微信朋友圈內(nèi)容來誘導(dǎo)和轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。