銀行保險(xiǎn)是什么？銀行為什么代理保險(xiǎn)？如果某天你去銀行存錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銀行會(huì)不斷給你推銷各種信用卡、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。那銀行為什么代理保險(xiǎn)？

　　銀行保險(xiǎn)介紹

　　銀行保險(xiǎn)是通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)，以各類銀行卡業(yè)務(wù)或銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等作為載體銷售保險(xiǎn)。由于具體運(yùn)作的相似性，通過郵政渠道開展的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通常也稱為銀行保險(xiǎn)。

　　銀行保險(xiǎn)特點(diǎn)

　　1、操作簡便

　　銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一般對(duì)核保要求不高，購買手續(xù)也很簡便，客戶只要到銀行柜臺(tái)填好投保單、提供銀行存折（儲(chǔ)蓄卡）賬號(hào)或轉(zhuǎn)賬號(hào)碼就可以完成投保過程。希財(cái)網(wǎng)小編整理。國外的銀行保險(xiǎn)可以結(jié)合多項(xiàng)金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費(fèi)又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時(shí)間，操作起來十分簡便。

　　2、險(xiǎn)種設(shè)計(jì)簡單

　　銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任等都相對(duì)更容易理解，險(xiǎn)種的設(shè)計(jì)形式一般都比較簡單。

　　3、成本低

　　與個(gè)人代理渠道不同，保險(xiǎn)公司通過銀行柜臺(tái)銷售保險(xiǎn)不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，可節(jié)省大量的人力、財(cái)力。此外，銀行保險(xiǎn)的客戶開拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。

　　銀行保險(xiǎn)同其他保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣，除了有保障的功能外，還有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、準(zhǔn)備個(gè)人養(yǎng)老金和子女教育金的作用，并且是財(cái)產(chǎn)隔離、免受債務(wù)牽連的工具。

　　銀行銷售的保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品而不是銀行的產(chǎn)品，銀行只是銷售渠道。希財(cái)網(wǎng)小編整理。銀行保險(xiǎn)的本質(zhì)是保險(xiǎn)，但是有比較強(qiáng)的儲(chǔ)蓄性質(zhì)。是否分紅以及分紅的多少具有不確定性。銀行保險(xiǎn)期限普遍較長，提前支取就是退保，如果時(shí)間太短連本金也回不來。

　　銀行為什么代理保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　1、獲得額外收入來源

　　目前，銀行的收入來源主要還是靠存貸差。但由于吸收存款的難度越來越大，僅靠存貸差很難維持收入的增長，因此需要拓展其他業(yè)務(wù)來增加銀行收入。很顯然，銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品肯定不是無償?shù)?，每賣出一份保險(xiǎn)，銀行必然有一定的提成費(fèi)用，而且提成比例應(yīng)該不會(huì)很低，否則怎么會(huì)那么熱心去推銷保險(xiǎn)?

　　2、變相吸收存款

　　銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，一個(gè)可能難以讓人理解的問題是，銀行自己攬儲(chǔ)都不容易，還要讓錢流進(jìn)保險(xiǎn)公司的口袋，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎?其實(shí)不然，因?yàn)榫退銉?chǔ)戶的錢拿去買了保險(xiǎn)，這錢也未必會(huì)從銀行流走。因?yàn)槟茉阢y行賣保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司，多半都是與銀行有業(yè)務(wù)往來的。就算儲(chǔ)戶的錢流入保險(xiǎn)公司的口袋，最終還是會(huì)存進(jìn)銀行。對(duì)銀行來說，保險(xiǎn)公司的存款也一樣是存款，并沒什么損失。而且，保險(xiǎn)公司因業(yè)務(wù)關(guān)系也愿意把錢存銀行，這反倒有利于防止銀行存款的流失。因?yàn)槿绻菗Q成儲(chǔ)戶的話，就可能會(huì)把銀行存款挪走換作它用。

　　只不過，銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品得到的也并不全是好處，其最大的壞處就是可能失去儲(chǔ)戶的信任。如果儲(chǔ)戶連銀行都不去了，別說想買保險(xiǎn)，就是拿再高的利息吸引儲(chǔ)戶存錢，恐怕也無濟(jì)于事了。