約合人民幣53萬億元，美金7742億美元。

8月26日，阿里巴巴港股收漲416%，創(chuàng)出了新高，總市值突破了6萬億港元，為6017884港元。

8月25日下午，螞蟻集團同時向上交所及港交所遞交上市招股文件，有專業(yè)人士預(yù)計在10月20日前后上市，有望成為近年來全球最大規(guī)模的IPO，業(yè)內(nèi)預(yù)計此次IPO估值可能達到2000億美元，約14000億人民幣。其中，阿里巴巴是螞蟻集團的最大股東，目前持有33%的股權(quán)，如果按14000億元上市估值計算，阿里的這部分股權(quán)估值大約為4000億元。因此，阿里巴巴今天有不錯的漲幅。

6萬億港元，約合人民幣53萬億元，美金7742億美元，這是什么概念？我們先來看看知名科技股的市值，截止8月25日收盤，蘋果公司的總市值為213萬億美元，亞馬遜公司的總市值為168萬億美元，微軟公司的總市值為164萬億美元，谷歌-C的市值為6106億美元，谷歌-A總市值為4825億美元，F(xiàn)acebook的市值為8000億美元，英偉達公司的總市值為3147億美元，奈飛公司的總市值為2164億美元，阿里巴巴的市值排在蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌、Facebook之后，此外，阿里巴巴的市值是亞洲科技公司的第一。

阿里巴巴富得流油。2024年國內(nèi)的生產(chǎn)總值是991萬億元，阿里的市值占GDP的535%。2024年GDP排名第五的河南省的GDP為54萬億元，阿里巴巴的市值與其相近。2024年，政府進行減稅降費，全年減稅降費合計236萬億元，還不足阿里巴巴市值的一半。阿里巴巴曾經(jīng)的造富神話，轟動一時，2007年，阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)作為主體在港交所上市，僅以發(fā)行價預(yù)計，上市后接近有1000名阿里員工成為百萬富翁。這次螞蟻金服將上市，阿里系持有70%以上的股權(quán)，又是一次造富的神話。

阿里巴巴到底為什么如何強大？

阿里巴巴的零售業(yè)務(wù)是電商行業(yè)中最能賺錢的“印鈔機”，同時新零售成為新的增長引擎，菜鳥、本地生活等單元隨著規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)進一步減虧，全面向主業(yè)收縮戰(zhàn)略初見成效。足夠厚的家底為阿里巴巴在電商持久戰(zhàn)中贏得時間，積極布局支付、物流、云計算等基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)進入到下半場，逐漸由消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過渡，積極布局的阿里云，位居亞太市場的第一位；支付領(lǐng)域的螞蟻金服，成為金融科技超級獨角獸，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢逐漸凸顯；物流領(lǐng)域的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，深耕智慧物流賽道，同城+下鄉(xiāng)+出海，未來增長可期。阿里巴巴善于捕捉商機，在電子商務(wù)時代脫穎而出，之后再精準布局支付領(lǐng)域，再憑借其強大的財力切入云計算領(lǐng)域。

最為佩服的是，阿里巴巴每年的營收增長能保持平均50%左右，這么大的一家企業(yè)，每年還能保持這種增速，實在是非常難。我們想象一下，一只大笨象，還能夠輕盈地跑起來，可算是嘆為觀止。阿里在電商行業(yè)的市占率并未出現(xiàn)大幅下降，且公司在品牌商品領(lǐng)域的市占率仍在繼續(xù)提升，此外，公司的金融科技及云計算等新業(yè)務(wù)增長強勁，旗下的螞蟻金服等業(yè)務(wù)部門開始進入A+H股IPO程序也給公司的股價帶來催化劑，未來依然有成長空間，大象還在起舞。

Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元

本文為《創(chuàng)造一下·公司兵法》欄目

???硅谷新貴ZOOM1291億美元市值背后的商業(yè)邏輯

作者|苗正卿

狂熱繼續(xù)。

9月1日，視頻會議服務(wù)商ZOOM股價一度暴漲 47%， 以 1291億美元 市值超越IBM，成為 美國市值最高的20大 科技 公司之一 。

憑借手中股份，ZOOM創(chuàng)始人、CEO袁征以超過200億美元的身價殺入全球富豪榜前70名。

讓資本市場對ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成績單。 二季度ZOOM營業(yè)收入同比增長355%，而其中81%的收入增量源自新訂閱用戶。

???在過去的一年之中，如何獲得新用戶成為了華爾街和硅谷都在憂心的事。這甚至成為了To B和To C公司都繞不開的必考題。

貴為FAANG成員之一的奈飛，只是因為新用戶預(yù)期增速放緩，便引來股價暴跌10%的“懲罰”。而中概股、To B玩家聲網(wǎng)，則憑借疫情引發(fā)的“用戶超額增量”態(tài)勢成功在納斯達克IPO。

ZOOM已經(jīng)成為華爾街和硅谷都在研讀的新“兵法書”，因為獲得新用戶的能力正是ZOOM擅長的事。

2024年以來，ZOOM最重要的目標客戶群“擁有10人以上的公司級客戶”增長了295萬個，比2024年全年增擴293%。值得玩味的是，從2011年開始創(chuàng)業(yè)算起，袁征帶領(lǐng)ZOOM殺入的并非藍海。在當時的視頻會議市場，微軟的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下產(chǎn)品已經(jīng)成為市場主流。

如何在競爭激烈的賽道迅速獲得企業(yè)級用戶？ 這成為了袁征和ZOOM需要思考的問題。

“ZOOM用To C的思維，做了一款To B的產(chǎn)品?！?分析師、SAAS市場研究者Baldwin對《創(chuàng)造一下》表示，ZOOM暗示了一種潛在趨勢： B端和C端市場界限逐漸模糊。

ZOOM的誕生和一場愛情有關(guān)。

1987年，考上山東礦業(yè)學院的袁征出現(xiàn)了一個剛需：如何與異地女友保持聯(lián)系。當時二人分隔兩地，只有乘坐10小時火車才能見面，剛需焦慮讓袁征萌生了一個想法：用某種技術(shù)實現(xiàn)音視頻同步。這其實是袁征的底層邏輯： 從需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，技術(shù)只為需求服務(wù)。

“在硅谷，有太多的天才工程師，但其中大多數(shù)只是在開發(fā)自己喜歡的產(chǎn)品，而非用戶真正需要的產(chǎn)品?！惫こ處熐貪嵲缭赪ebEx時代便與袁征共事，在他眼中袁征屬于硅谷異類：在WebEx的會議桌上，當一群工程師討論技術(shù)時，袁征也會用溫和語氣指出“這個設(shè)計似乎不符合用戶需求”。

甚至用戶需求成為了袁征日后從思科離職的導(dǎo)火索。

2011年作為思科工程副總裁的袁征在用戶走訪調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，思科提供的遠程會議系統(tǒng)已不能滿足用戶。這套基于昔日WebEx技術(shù)而成的系統(tǒng)在穩(wěn)定性和便捷性上已不能讓2011年的用戶滿意。在和思科高層交涉無果后，袁征決定創(chuàng)業(yè)并開發(fā)全新的系統(tǒng)。

重視需求的基因，最終嵌入到ZOOM之中。和硅谷同行相比，作為To B企業(yè)，ZOOM在產(chǎn)品研發(fā)和推廣時采用了不同的模式，B端企業(yè)用戶之中的員工需求被視為重要信息。

???Anne是在美國一家創(chuàng)業(yè)型生物公司工作的員工。她最早使用ZOOM，是因為一封郵件。當時她給一位ZOOM的工程師推薦了自己公司的生物產(chǎn)品，在愉快的交流后對方又發(fā)來了一封“推薦ZOOM產(chǎn)品”的郵件。這讓Anne略感意外，之前她使用過的企業(yè)會議軟件，都是由軟件公司直接向客戶公司的采購負責人推薦。像ZOOM這種直接將產(chǎn)品推薦到目標公司基層員工的打法并不多見。

一位供職于ZOOM的人士回憶，在早期推廣產(chǎn)品時，ZOOM銷售部門制定的策略可以描述為 “由小到大、由下到上、由散到聚” 。ZOOM銷售人員的KPI考核之中，對接了多少采購部門負責人或公司高層并非最重要指標?！昂投嗌倌繕斯净鶎訂T工實現(xiàn)對接”反而被看得很重。

當時ZOOM的銷售推廣理念，甚至是鼓勵銷售人員引導(dǎo)客戶公司員工將ZOOM用于私人場景?！拔覀儾⒉皇亲屵@些基層員工向公司高層推廣產(chǎn)品，從而實現(xiàn)公司采購，ZOOM的目標是讓這些人真正用產(chǎn)品，并獲得體驗。”

???Emergence Capital普通合伙人蘇博托夫斯基是最早投資ZOOM的投資人之一。在和袁征接觸時，袁征并沒有向蘇博托夫斯基展示PPT。在會議室中，袁征將ZOOM的產(chǎn)品直接放在蘇博托夫斯基等投資人面前，并允許他們隨以使用，而體驗后蘇博托夫斯基決定參與投資?！叭藗兿胍氖且豢钏麄兿矚g的工具。” 蘇博托夫斯基說。

分析師Baldwin將ZOOM的模式歸結(jié)為兩個基本點： 產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬+能滿足用戶需求。 “在滿足這個前提下，ZOOM的產(chǎn)品通過個體向群體推廣。這和傳統(tǒng)的To B公司模式不同，并非那種公司統(tǒng)一采購后向下分發(fā)的模式。”

國內(nèi)某中型風投公司在2024年開始使用ZOOM。最開始是幾個海外留學背景的員工在夜里居家協(xié)作時自行使用，之后ZOOM的產(chǎn)品被“安利”給了部門領(lǐng)導(dǎo)，兩個多月后，ZOOM成為了這家公司統(tǒng)一采用的遠程會議軟件。這其實是ZOOM崛起過程中最常見的情況： 先贏得C端用戶，再逐漸影響到B端。

遠望資本創(chuàng)始合伙人程浩是ZOOM的用戶之一。他發(fā)現(xiàn)ZOOM成功的邏輯是To B的企業(yè)“ 通過病毒式營銷（?Viral Marketing，利用人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散?） ”迅速發(fā)展。

ZOOM深度用戶張翰是一家9人創(chuàng)業(yè)公司的CEO，最早他發(fā)現(xiàn)ZOOM還是在和投資人交流時。當時他身處北京，而投資人遠在新加坡。在對方的提議下，張翰試著使用了ZOOM。

“當時非常緊張，擔心軟件復(fù)雜，耽誤聊事?！弊審埡惨饬现獾氖荶OOM的極簡主義設(shè)計。他用了3分鐘的時間下載軟件并加入會議，而在之后32分鐘的交流中也沒有出現(xiàn)任何意外。這次體驗之后，張翰將ZOOM推廣到自己公司之中，并且將之推薦給了其他幾個創(chuàng)業(yè)的朋友。

???社交裂變并非ZOOM的唯一打法，ZOOM也善于借力知名品牌。ZOOM國際和合作伙伴營銷部負責人德里克·潘多透露，除了用戶個人通過社交網(wǎng)絡(luò)推廣ZOOM，公司本身還很看重和品牌的合作。在F1方程式匈牙利布達佩斯大獎賽上，ZOOM已投入使用，車迷通過ZOOM可以看到實時更新的賽況。

“這其實是一個簡單的邏輯，很像許多消費電子產(chǎn)品甚至消費品公司的打法，通過品牌露出擴大影響力，并通過個人的社交裂變獲得新客戶。”營銷研究者朱民認為ZOOM最大的特點，就是獲得C端流量后，最終演變?yōu)锽端的公司級客戶?！斑@是ZOOM在產(chǎn)品質(zhì)量之外，最大的成功秘訣。”

在獲客方面， 免費增值模式 也是ZOOM的戰(zhàn)略之一。ZOOM的產(chǎn)品分為兩大體系，一對一的免費模式，以及40分鐘免費的群組會議模式。一對一免費模式，進一步促進了C端個人成為ZOOM產(chǎn)品的體驗者。而群組會議的40分鐘免費模式，也是基于用戶實際應(yīng)用場景而設(shè)計出的方案。在公開采訪時袁征透露，40分鐘免費模式，是早在WebEx時期團隊通過實際調(diào)研發(fā)現(xiàn)的“最佳時間”。來自ZOOM的研究顯示，40分鐘免費模式最容易實現(xiàn)付費用戶轉(zhuǎn)化。

“本質(zhì)上這是一種免費增值模式?！?Baldwin對比了在2024年成功IPO的聲網(wǎng)。和袁征類似，聲網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO趙斌同樣源自WebEx，而聲網(wǎng)和ZOOM同樣是To B的公司。有趣的是，趙斌和袁征不謀而合地都選擇了免費增值模式。

“聲網(wǎng)給每個賬號提供了10000分鐘的免費使用時間，之后才收費?！壁w斌認為10000分鐘足以讓用戶體驗到聲網(wǎng)的優(yōu)勢并抉擇是否繼續(xù)使用。和ZOOM頗為類似的是，聲網(wǎng)在營銷推廣過程時，最看重的也非客戶公司的采購負責人，而是實際使用聲網(wǎng)API的工程師。

Brown同時是聲網(wǎng)API和ZOOM產(chǎn)品使用者，作為工程師他經(jīng)常需要用ZOOM和加拿大等地的分公司工程師交流協(xié)作。他覺得ZOOM和聲網(wǎng)和傳統(tǒng)的思科、Oracle等To B類公司有所不同。在傳統(tǒng)的模式下，基層員工無法提前嘗試使用這些To B級產(chǎn)品，除非公司高層決定購買、引入。但聲網(wǎng)和ZOOM的產(chǎn)品首先讓基層員工用到，而且這些產(chǎn)品甚至具備To C的特質(zhì)。“一位個人開發(fā)者也可以使用聲網(wǎng)API，家庭成員間也可以用ZOOM交流?！?/p>

但程浩認為，并非所有的To B產(chǎn)品都可以To C化發(fā)展。在他看來，ZOOM的產(chǎn)品“足夠通用、足夠標準化、足夠獨立并且非常年輕化”。而大部分To B產(chǎn)品并不具備ZOOM的這些特點，如果一味模仿ZOOM或聲網(wǎng)的模式，可能水土不服。

ZOOM并非一帆風順。

2024年4月初，袁征在YouTube平臺親自下場直播，主題是“道歉”。讓袁征坐立不安的是ZOOM爆出的安全隱患問題。

???ZOOM轟炸（?ZOOM Bombing，指突然有人闖入到會議視頻中并留下不可描述的行為或言語的現(xiàn)象?） 在2024年第一季度開始在網(wǎng)上發(fā)酵。這導(dǎo)致ZOOM的股價一度暴跌15%。

除了安全隱患，ZOOM所在的賽道可謂擁擠。2024年4月Facebook推出同類產(chǎn)品Messenger Rooms。而谷歌的Hangouts Meet則實現(xiàn)“云化”，無需安裝軟件在Web頁面即可實現(xiàn)100人視音頻遠程會議。

缺失場景一直是ZOOM被質(zhì)疑的地方 。

“ZOOM說到底是一款工具，它缺少了自帶的場景。”以谷歌為例，從2024年開始谷歌就開始整合Gmail和Hangouts Meet。這是谷歌場景化戰(zhàn)略的一部分，用戶在一個場景內(nèi)可以體驗到產(chǎn)品的多種功能。以Gmail最大的單一市場印度為例，印度的Gmail使用者在通過Gmail進行工作交流時，可以即時通過Hangouts Meet實現(xiàn)音視頻深度交流。相比于單獨一款軟件，這種場景化服務(wù)的優(yōu)勢在于便捷和系統(tǒng)整合。

這也是ZOOM在2011年創(chuàng)業(yè)伊始就面臨的問題。在袁征初創(chuàng)ZOOM時，他的朋友曾提出過質(zhì)疑：公司采購思科的產(chǎn)品，不僅為了遠程會議一款產(chǎn)品，還會有諸如企業(yè)路由器、安全產(chǎn)品等。

“ZOOM作為一款工具，在面對平臺類公司和巨頭公司競爭時處于天然劣勢，除非產(chǎn)品競爭力保持持續(xù)優(yōu)勢?！币晃徊辉妇呙姆治鰩煴硎荆琙OOM業(yè)績大漲離不開疫情帶來的“無接觸經(jīng)濟”。在無接觸經(jīng)濟的業(yè)態(tài)下，ZOOM規(guī)避了“場景化缺失”的問題。但在疫情之后，ZOOM能否保持如此高的增長性，并不能輕易判斷。

起碼在新興市場，ZOOM的好運氣并未延續(xù)。2024年5月，ZOOM逐漸停止了中國個人用戶在產(chǎn)品上的注冊。8月ZOOM將在中國的發(fā)展模式改為OEM經(jīng)營模式 （?新模式下，ZOOM在中國選擇三家代理商進行合作?） 。

“隨著ZOOM逐漸成為市值近萬億元的公司，ZOOM所面臨的挑戰(zhàn)已經(jīng)和以前不同?！?Baldwin表示ZOOM已經(jīng)走上了Facebook曾經(jīng)的道路，隨著體量增加，宏觀環(huán)境和所在市場政策的影響，將會對公司發(fā)展起決定性影響。

不過袁征似乎也在用自己的方式應(yīng)對潛在危機。比如在新興市場上，ZOOM正在全力開拓印度市場，到2024年5月時印度已經(jīng)成為了美國之外的ZOOM最大單一市場。

而為了解決場景缺失的問題，ZOOM也開始 定制化服務(wù) 。隨著疫情帶來的在線教育市場飛速發(fā)展，ZOOM為多家在線教育廠商推出了定制化軟件。ZOOM不僅可以根據(jù)公司特點調(diào)整軟件功能，還可以將ZOOM的功能嵌入到一些企業(yè)的產(chǎn)品中去?！拔磥碓赥o B的市場，人們也會更加關(guān)注定制化，每個企業(yè)都希望獲得針對自己需求的精準服務(wù)。從這個角度上B端和C端都正在進入個性化時代?！?Baldwin說。

為了拿掉“安全隱患”這條鎖住ZOOM生死命脈的鎖鏈，ZOOM也在奮力一搏。最新的消息顯示，ZOOM宣布啟用雙重驗證功能，這被視為ZOOM提高用戶賬戶安全的舉措。畢竟在ZOOM基于社交裂變的獲客模式下，一個用戶選擇離開ZOOM時也會影響其朋友對ZOOM的評價。

正如袁征自己所說：“ZOOM需要小心謹慎地發(fā)展?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢？

Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元

?????????????Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元，據(jù)國外媒體報道，Netflix正在私下向投資者和廣告商透露，擬推出付費廣告業(yè)務(wù)，Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元。

Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元1 國外流媒體巨頭Netflix一直被認為是業(yè)內(nèi)標桿，只需一次付費就能解鎖所有內(nèi)容，并且沒有廣告干擾，每年有大量獨立制作的優(yōu)質(zhì)影片可看。但現(xiàn)在這個業(yè)內(nèi)標桿似乎也淪陷了。

近日據(jù)《華爾街日報》報道，Netflix正計劃推出廣告投放業(yè)務(wù)，相關(guān)廣告每達1000次瀏覽，廣告商便需支付80美元(約合人民幣540元)費用。這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)天價收費標準，讓Netflix成為最昂貴的廣告投放平臺之一。

據(jù)消息人士稱，Netflix董事長兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Reed Hastings等高層曾私下向投資者和廣告商透露，Netflix將推出廣告業(yè)務(wù)，相關(guān)廣告每達1000次瀏覽，通過幫助廣告商鎖定特定受眾群體，廣告商便需支付80美元的費用。

Netflix高層正在對廣告業(yè)進行全面調(diào)查，與廣告商對話并制定策略。Netflix正在討論廣告業(yè)務(wù)的推進相關(guān)方案，形式不限于在視頻之前播放廣告，以及在平臺中插入廣告，但公司未透露具體廣告數(shù)量以及廣告出現(xiàn)的方式。

Hastings已經(jīng)為Netflix的廣告業(yè)務(wù)設(shè)定了很高的財務(wù)目標?？紤]到公司在廣告銷售方面經(jīng)驗不足，Netflix正在物色具有廣告專長的高層人選，并接觸了Comcast行政人員。

Netflix于5月宣布開始推出帶有廣告的低價訂閱服務(wù)，但并未透露該服務(wù)的具體收費，預(yù)計將低于999美元。此外公司計劃在明年開始向家庭收取共享費。有消息人士指出，Netflix本打算在今年第四季度推出全新含有廣告的訂閱服務(wù)，但這一安排可能被推遲了。

此前Hastings曾表示引入廣告會破壞Netflix創(chuàng)造的無廣告凈土，還會分散用戶注意力。那為何現(xiàn)在他對廣告的態(tài)度發(fā)生大轉(zhuǎn)變呢？一位Netflix廣告業(yè)務(wù)人士表示，部分原因是Netflix正面臨用戶流失的陣痛，而流媒體視頻平臺之間的競爭也越來越激烈。

Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元2 近年來，雖然國內(nèi)視頻、音樂等方面的版權(quán)意識越來越重，但從整個商業(yè)市場上來說，反而像是割用戶韭菜。

雖然用戶花了不少錢開通會員，但是依然要忍受各種廣告信息，甚至還有VVVIP，需要持續(xù)付費解鎖，用戶體驗非常差勁。

而國外的流媒體巨頭Netflix（奈飛）一直被認為是業(yè)內(nèi)標桿，只需一次付費就能解鎖所有內(nèi)容，并且沒有廣告干擾，每年有大量獨立制作的優(yōu)質(zhì)影片可看。

但現(xiàn)在，這個標桿似乎也要淪陷了。

據(jù)國外媒體報道，Netflix正在私下向投資者和廣告商透露，擬推出付費廣告業(yè)務(wù)，每條廣告獲得1000次瀏覽，廣告商需支付80美元（約540元人民幣），這幾乎是業(yè)內(nèi)天價收費標準。

而這背后其實也是在付費用戶大量流失下的'無奈之舉，據(jù)此前財報顯示，Netflix今年用戶數(shù)大幅下滑，甚至市值也不斷下跌，損失慘重。

因此，Netflix于5月宣布開始推出帶有廣告的低價訂閱服務(wù)。

不過他們還未透露該服務(wù)的具體收費，預(yù)計價格將會低于999美元，這是目前最便宜的基礎(chǔ)訂閱價格。

Netflix廣告投放業(yè)務(wù)收費高達千次80美元3 奈飛正在加速進軍廣告業(yè)。

據(jù)《華爾街日報》8月3日報道，流媒體巨頭奈飛（Netflix）私下向投資者和廣告商透露，擬推出付費廣告業(yè)務(wù)，每條廣告獲得1000次瀏覽，廣告商需支付80美元。

一直堅持對廣告說不的奈飛，在經(jīng)歷了一季度付費用戶大幅度流失后，于5月宣布開始推出帶有廣告的低價訂閱服務(wù)。奈飛并未透露該服務(wù)的具體收費，預(yù)計價格將會低于999美元，這是目前最便宜的基礎(chǔ)訂閱價格。

奈飛CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）為廣告業(yè)務(wù)設(shè)立了長遠的財務(wù)目標。知情人士透露，哈斯廷斯及奈飛高管私下告訴投資者和廣告業(yè)，通過幫助廣告商鎖定特定的受眾群體，奈飛能夠向廣告商收取每1000次廣告瀏覽約80美元的費用。

《華爾街日報》稱，這將使奈飛成為最昂貴的廣告投放平臺之一。

知情人士表示，奈飛的高管正在對廣告業(yè)進行全面調(diào)查，與廣告商對話并制定策略。一位近奈飛廣告業(yè)務(wù)的人士稱，該公司正在討論廣告業(yè)務(wù)的推進相關(guān)方案，形式不限于在視頻之前播放廣告，以及在平臺中插入廣告。

但奈飛至今仍未透露具體的廣告數(shù)量及廣告出現(xiàn)的方式。

為加速推出廣告業(yè)務(wù)，奈飛曾向競爭公司尋求合作。如此奈飛就不必自己組建廣告銷售團隊，也無需投入巨額資金研發(fā)相關(guān)技術(shù)。

此前的6月，奈飛與有線電視巨頭康卡斯特（Comcast）旗下的NBC環(huán)球（NBCUniversal）會面，探討廣告銷售合作?？悼ㄋ固仄煜碌腘BC環(huán)球運營著Peacock流媒體服務(wù)。

知情人士稱，康卡斯特為奈飛制定了代號為“Calamari（魷魚）”的宣傳方案，暗指此前大爆的劇集《魷魚游戲》（Squid Game）。該公司表示可以為奈飛提供Freewheel廣告技術(shù)平臺的技術(shù)，NBC環(huán)球的銷售團隊也會參與合作。

但最終，奈飛選擇了廣告業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足的微軟。7月，奈飛宣布微軟成為其全球廣告銷售和技術(shù)合作伙伴。知情人士表示，奈飛不打算長期外包廣告業(yè)務(wù)，而是尋求為期三年的合作協(xié)議，這樣能為其創(chuàng)建自己的廣告團隊留出時間和空間。

此外，知情人士還稱，奈飛打算今年第四季度推出全新的含有廣告的訂閱服務(wù)，但這一安排可能會被推遲。

實際上，很早之前奈飛就考慮過進軍廣告業(yè)。據(jù)《華爾街日報》，大約十年前，奈飛的財務(wù)和內(nèi)容戰(zhàn)略高管曾就廣告業(yè)務(wù)展開討論，內(nèi)容涉及何種內(nèi)容適合投放廣告，以及廣告如何影響用戶體驗等問題。

該項目的代號為“Crickle”，原本計劃在加拿大首次推出，但最終并沒能成功。

知情人士稱，當時奈飛將全球擴張視為主要目標，在西歐和亞洲市場大舉擴張。哈斯廷斯認為引入廣告會破壞奈飛創(chuàng)造的“無廣告凈土”，還會分散用戶的注意力。

但如今，哈斯廷斯對廣告的態(tài)度已經(jīng)180度大轉(zhuǎn)彎。一位近奈飛廣告業(yè)務(wù)的人士表示，發(fā)生如此改變的部分原因是奈飛正面臨用戶流失的陣痛，以及流媒體視頻平臺之間的競爭越發(fā)激烈。

《華爾街日報》稱，盡管奈飛已經(jīng)連續(xù)兩個季度流失訂閱用戶，但這家流媒體巨頭仍然對用戶增長抱有信心。知情人士透露，奈飛正在強化網(wǎng)站設(shè)施，以便在未來三年能夠容納5億用戶。

7月發(fā)布的第二季度財報顯示，截至6月30日奈飛訂閱用戶為2207億，相比第一季度的2216億流失約97萬用戶，少于公司預(yù)期的流失200萬用戶。奈飛一季度流失了20萬訂閱用戶。奈飛預(yù)計新季度將凈增100萬訂閱用戶。

一、在產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的趨勢下，市場壟斷的趨勢更加明顯。

當前，我國經(jīng)濟已進入壟斷經(jīng)濟時代，產(chǎn)業(yè)集聚趨勢越來越明顯。產(chǎn)業(yè)集中度，又稱市場集中度，是指某一產(chǎn)業(yè)中的少數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)、銷量和總資產(chǎn)等方面對某一產(chǎn)業(yè)的支配程度。一般用這些企業(yè)的某些指標(多數(shù)情況下是銷售指標)占整個行業(yè)的百分比來表示，企業(yè)的市場集中度表明其在市場中的地位和支配市場的能力，是企業(yè)形象的重要標志。去年中國互聯(lián)網(wǎng)公司將迎來高速增長的一年，雖然受年底反壟斷政策影響，部分公司股價有所回落，但畢麗畢麗、拼多多、魏夢集團、中國有贊等SaaS平臺在此期間快速突破，股價幾度上漲。

1、大平臺使得市場呈現(xiàn)出一個強而有力的態(tài)勢，后起之秀奮起直追，競爭日趨激烈。

在經(jīng)歷了去年的暴漲之后，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與FAANG的估值差距進一步縮小。目前，在中美互聯(lián)網(wǎng)十強企業(yè)中，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占據(jù)了一半的席位。其中，騰訊的市值非常接近臉書，排名第二的阿里巴巴經(jīng)歷了反壟斷帶來的股價下跌，市值依然超過5萬億港元，將奈飛等公司遠遠甩在身后，美團、拼多多等中國頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的第三梯隊正在迎頭趕上。

2、大產(chǎn)品推動品牌集中度進一步提升。

目前中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)按照產(chǎn)品分類定義了各自在國內(nèi)市場的勢力范圍，分別是騰訊系、字節(jié)系、阿里系、百度系和Aauto快手系。從用戶規(guī)模和滲透率來看，騰訊、阿里、百度用戶基本覆蓋全網(wǎng)用戶，增速有所放緩。在短視頻產(chǎn)品的推動下，Toutiao和Aauto faster用戶滲透率加快。在用戶時長方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的競爭加劇，頭條部和Aauto快手部的產(chǎn)品呈現(xiàn)“進攻態(tài)勢”，而騰訊部、阿里部和百度部的產(chǎn)品則出現(xiàn)不同程度的下滑。

二、互聯(lián)網(wǎng)巨頭加大投入，試圖抓住結(jié)構(gòu)性增長機遇。

今年在流量紅利耗盡和國家反壟斷政策的背景下，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加大投入，使得市場股票競爭日趨激烈。阿里巴巴國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向是本地服務(wù)、新零售、全球化、云服務(wù)。針對這一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，阿里成立了MMC業(yè)務(wù)集團，其使命是鎖定600萬家正在進行數(shù)字化升級的夫妻老婆店。MMC就是對夫妻店進行數(shù)字化升級改造，實現(xiàn)商品配送，走C2B2M模式。此外，經(jīng)過10多年的投資，阿里目前已進入盈利階段，并計劃未來進一步擴大投資，騰訊將把發(fā)展和投資重點放在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等初創(chuàng)公司上。

a 、支持和幫助這些企業(yè)通過投資快速成長。

美團新業(yè)務(wù)的投資項目為社區(qū)團購、自行車打車、騎驢。盡管其自行車(包括摩托車)因旺季和新車上市遭受了巨大損失，但由于其長期投資價值，未來仍將繼續(xù)投資。京東為京西集團全面布局了供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，由京西品品、京西通、京西電商整合而成，其中京西是社區(qū)團購業(yè)務(wù)。便利店業(yè)務(wù)京通建立了B2B供應(yīng)鏈。京西是一家電商企業(yè)，為一線城市用戶提供服務(wù)，目前已初步實現(xiàn)京西用戶向京城分流。

3、生態(tài)型企業(yè)代表了未來的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過跨界融合建立了企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

目前全球行業(yè)巨頭和龍頭企業(yè)都圍繞自身構(gòu)建了良好的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是指企業(yè)與企業(yè)生態(tài)環(huán)境形成的相互作用、相互影響的系統(tǒng)。在某個領(lǐng)域，就像生物一樣，沒有一個企業(yè)或單一組織能夠長期獨立生存。就像自然生態(tài)系統(tǒng)中的物種一樣，企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的每一個企業(yè)最終都會與整個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)共命運。因此在制定公司戰(zhàn)略時，我們不僅要關(guān)注公司本身，還要考慮全局，了解整個生態(tài)系統(tǒng)的健康狀況以及公司在系統(tǒng)中的作用?；谏鷳B(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略不僅讓公司自身受益，也讓所有系統(tǒng)成員共同受益，從而在生態(tài)鏈中形成良性循環(huán)，使公司持續(xù)健康發(fā)展。

今年隨著新興市場的逐漸發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)從增量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁?，任何一家巨頭的商業(yè)行為都會侵犯另一家巨頭的商業(yè)空間。未來所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭在穩(wěn)定核心競爭力的前提下，一定會通過跨界融合進入其他領(lǐng)域。目前，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在把握核心優(yōu)勢的前提下，不斷拓展邊界，實現(xiàn)商業(yè)模式的多元化，構(gòu)建全方位的生態(tài)平臺。