即使是同一家保險(xiǎn)公司的同類產(chǎn)品，價(jià)格的差異也比較大。除了產(chǎn)品形態(tài)的區(qū)別外，保險(xiǎn)銷售渠道不同也是主要因素，那么保險(xiǎn)銷售渠道有哪些?各自的優(yōu)勢(shì)又有哪些?

買保險(xiǎn)的小伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：保險(xiǎn)銷售人員給自己推薦的一些產(chǎn)品在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)是查不到的，這個(gè)時(shí)候有些警覺的小伙伴會(huì)懷疑對(duì)方是不是騙人的。

其實(shí)大可不必!

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)銷售渠道不止一種。今天就來聊聊保險(xiǎn)銷售渠道分為哪幾種?

保險(xiǎn)銷售渠道

保險(xiǎn)銷售渠道是指保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑。

保險(xiǎn)銷售渠道可以分為6大渠道，分別是保險(xiǎn)代理人渠道、銀行保險(xiǎn)渠道、電話銷售渠道、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道、保險(xiǎn)經(jīng)代渠道、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道。

保險(xiǎn)銷售渠道各自的優(yōu)勢(shì)有哪些?

一、保險(xiǎn)代理人渠道

代理人渠道，又被稱為“個(gè)險(xiǎn)渠道”。

保險(xiǎn)代理人，就是大家常說的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，是保險(xiǎn)公司自己搭建的銷售渠道。

最顯著的特點(diǎn)，就是只能銷售一家公司的產(chǎn)品。

目前來說，各家保險(xiǎn)公司的代理人仍然是大家最常接觸到的銷售渠道。截止2018年，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司代理人數(shù)量達(dá)800萬。

優(yōu)勢(shì)：

人員眾多，覆蓋面廣，可以上門服務(wù)，面對(duì)面的講解產(chǎn)品及條款。

劣勢(shì)：

提供的產(chǎn)品局限于一家保險(xiǎn)公司，不夠客觀公正。

另外，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，銷售誤導(dǎo)的情況時(shí)有發(fā)生。

二、銀行保險(xiǎn)渠道

銀行保險(xiǎn)渠道，簡(jiǎn)稱“銀保渠道”。

很多人對(duì)銀行有天然的信任感，因此保險(xiǎn)公司嘗試在銀行賣保險(xiǎn)，并取得重大成功。從此，銀行成為保險(xiǎn)公司的一個(gè)重要銷售渠道。

但銀保渠道產(chǎn)品多是理財(cái)型保險(xiǎn)，并且是以中短期的理財(cái)保險(xiǎn)為主，保障功能較弱。

需要注意的是，銀行賣的保險(xiǎn)，并不是銀行存款，這兩者一定要區(qū)別開來，避免存款變保單。

優(yōu)勢(shì)：

銀行具有龐大的網(wǎng)絡(luò)，能提供便捷的相關(guān)服務(wù)，購(gòu)買比較方便。

劣勢(shì)：

產(chǎn)品主要是分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等理財(cái)險(xiǎn)。其復(fù)雜性無法在銀行柜臺(tái)短時(shí)間的交流中解釋清楚，因此容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，相關(guān)報(bào)道屢見不鮮。

ps: 很多人去銀行存錢，最后卻買成了保險(xiǎn)。而很多人去保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)，最后卻買成了理財(cái)...

三、電話銷售渠道

電話銷售，俗稱“電銷”。

這種方式很常見，大家應(yīng)該都比較熟悉了，不少人都碰到過，一般以長(zhǎng)期意外險(xiǎn)為主。

優(yōu)勢(shì)：

無需見面，就能接觸客戶撮合交易。成本較低。

劣勢(shì):

電銷只是單純的銷售，不是為客戶解決問題而去的，通常電銷的話術(shù)都會(huì)撇開保障，而是以“返還”、“贈(zèng)送”等詞語(yǔ)讓客戶認(rèn)為“很劃算”，大家要謹(jǐn)慎選擇。

四、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，簡(jiǎn)稱“網(wǎng)銷渠道”。

其實(shí)網(wǎng)銷渠道比電銷渠道更早出現(xiàn)，在20世紀(jì)末網(wǎng)銷渠道就已經(jīng)出現(xiàn)，但受限于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施、電子設(shè)備、網(wǎng)民人數(shù)，一直沒有得到發(fā)展。

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)銷渠道迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前共有85家人身險(xiǎn)公司、77家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司、446家保險(xiǎn)中介公司已經(jīng)開展了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

從體量上來講，網(wǎng)銷渠道現(xiàn)在還很小，但發(fā)展會(huì)很快，大量保險(xiǎn)公司的進(jìn)入就說明了這個(gè)趨勢(shì)。

優(yōu)勢(shì):

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公開透明，由于省去了中間環(huán)節(jié)，所以價(jià)格親民，并且投保方便。

劣勢(shì):

需要自己研究產(chǎn)品，看條款算費(fèi)率。需要一定的基礎(chǔ)知識(shí)，以及精力。

另外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)難以控制，所以保額都有上限，核保也比較嚴(yán)格。

五、保險(xiǎn)經(jīng)代渠道

保險(xiǎn)經(jīng)代渠道，也就是大家常說的“中介渠道”。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，類似于“保險(xiǎn)超市”的概念。

規(guī)模較大的公司甚至能同時(shí)銷售數(shù)十家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

在產(chǎn)銷分離的政策支持下，近幾年保險(xiǎn)中介發(fā)展也很快。

產(chǎn)銷分離，是指保險(xiǎn)公司只開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)，把產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，交給專業(yè)的中介渠道。

這樣做，一方面保險(xiǎn)公司不用自己養(yǎng)數(shù)十萬乃至上百萬的代理人，降低了運(yùn)營(yíng)成本。另一方面，消費(fèi)者也能買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：

能夠站在用戶的角度，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，客觀公正的選擇市場(chǎng)上的產(chǎn)品。

劣勢(shì)：

目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還并沒有被大多數(shù)用戶所知曉，處于市場(chǎng)的培育階段。

六、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道

團(tuán)體保險(xiǎn)渠道，簡(jiǎn)稱“團(tuán)險(xiǎn)”。

團(tuán)體保險(xiǎn)一般是由公司為員工進(jìn)行集體投保的產(chǎn)品，一張保單可以承保數(shù)千人，甚至上萬人。

橙子身邊的很多朋友，公司都有提供團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)。

這種保險(xiǎn)一般企業(yè)是免費(fèi)贈(zèng)送給員工，或者收取極低的費(fèi)用。主要是公司一次性為員工進(jìn)行投保，主要以員工福利的形式體現(xiàn)。

優(yōu)勢(shì)：

費(fèi)率較低，核保也比較寬松，由于團(tuán)險(xiǎn)是承保一個(gè)單位的全部或部分員工，人數(shù)多，風(fēng)險(xiǎn)較分散，所以條件比較寬松。

劣勢(shì)：

團(tuán)險(xiǎn)主要是公司的福利，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是離開公司，那么這份福利也就沒有了

哪種保險(xiǎn)銷售渠道最好?

六大保險(xiǎn)銷售渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，不過再好的渠道也是需要客戶資源的。傳統(tǒng)的銷售渠道，特別是線下保險(xiǎn)銷售渠道完全依賴于傳統(tǒng)的展業(yè)方式，比如陌拜、掃街等，不僅辛苦，而且效率也不高。

如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聰明的人應(yīng)該懂得如何順應(yīng)時(shí)代。站在時(shí)代的最前沿，互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)才是傳統(tǒng)銷售渠道的未來，而fx358網(wǎng)無疑是一個(gè)理想的選擇。

fx358網(wǎng)可靠嗎?

廈門誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)2003年成立，2008年誠(chéng)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)官方網(wǎng)站——fx358網(wǎng)正式上線。成立至今18年，fx358網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，是多次國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)百萬圓桌大會(huì)的合作方，服務(wù)了超過27萬保險(xiǎn)代理人，實(shí)力，看得見，也經(jīng)得起考驗(yàn)!

服務(wù)：fx358目前主要提供保險(xiǎn)展業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷服務(wù)，并以提供準(zhǔn)客戶資源、網(wǎng)絡(luò)搜索排名服務(wù)為核心價(jià)值所在。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不斷深入的社會(huì)大背景下，fx358將為廣大會(huì)員提供更多更好的增值服務(wù)。

專注于保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，主體功能：媒體、社區(qū)、認(rèn)證、推廣。

1、媒體：提供更有價(jià)值的第一手資訊，為從業(yè)人員提供更專業(yè)的學(xué)習(xí)和工作資料。

2、社區(qū)：(有保險(xiǎn)需求的)客戶與保險(xiǎn)從業(yè)人員交流的平臺(tái)，從業(yè)人員與從業(yè)人員相互之間直接交流的平臺(tái)。

3、認(rèn)證：對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員資格嚴(yán)格認(rèn)證，綜合客戶對(duì)從業(yè)人員的評(píng)價(jià)與投訴，建立完整的誠(chéng)信認(rèn)證體系。讓客戶找到更放心的從業(yè)人員，讓誠(chéng)信的從業(yè)人員更容易找到客戶。

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