聯(lián)名信用卡逐漸成為銀行推銷重點
2024-09-18 20:49:11 來源：fx358財富網(wǎng)
近段看新聞，竟然被一波聯(lián)名信用卡刷了屏。
平安銀行和曼聯(lián)足球俱樂部推出平安曼聯(lián)紅魔白金信用卡，興業(yè)銀行聯(lián)合全時打造首張便利零售信用卡，中國銀行攜手網(wǎng)易嚴選推出聯(lián)名信用卡，交通銀行聯(lián)手擇天記手游發(fā)布聯(lián)名信用卡……
除此之外，在一些大型互聯(lián)網(wǎng)辦卡平臺，如財富網(wǎng)信用卡官網(wǎng)，各大銀行都在極力推銷聯(lián)名信用卡。進入財富網(wǎng)信用卡官網(wǎng)，首先看到的就是招行王者榮耀聯(lián)名卡和中信優(yōu)酷會員信用卡，而且諸多銀行把聯(lián)名卡放在信用卡列表頁的熱推位置，足見銀行對聯(lián)名卡的重視程度。
那么，為什么銀行爭相推銷聯(lián)名信用卡？這里得從多個方面來分析。
銀行嘗到了甜頭
首先，往小了講是“銀行嘗到了甜頭”。如招行王者榮耀信用卡推出不到半年時間發(fā)卡量就突破百萬；中信優(yōu)酷聯(lián)名卡一經(jīng)在卡牛平臺上推出，申卡用戶瞬間接近10萬；財富網(wǎng)官網(wǎng)根據(jù)用戶選卡喜好和申卡量優(yōu)選出的熱門信用卡排行榜中，聯(lián)名信用卡也屢屢在榜?？梢姡?lián)名卡深得用戶喜愛，同時銀行也從中收益不少。
從跑馬圈地到深耕信用卡
其次，聯(lián)名信用卡頻出的背后，是銀行信用卡業(yè)務向精耕細作模式轉(zhuǎn)移的時代要求。
最新各銀行財報數(shù)據(jù)顯示，信用卡業(yè)務無論是在發(fā)卡量，還是在交易規(guī)模、創(chuàng)收額等方面，都達到了較大量級。如2017年發(fā)卡量前三位的工行、建行和招行，數(shù)量分別達1.43億張、1.06億張和1億張。在此基礎上，各行紛紛提出深耕客群、差異化服務、提升質(zhì)效的發(fā)展需求。銀行信用卡業(yè)務已由注重規(guī)模的“跑馬圈地”階段進入注重質(zhì)量的“深耕”和“圈地”并存模式。
場景+個性化服務
除了行業(yè)的階段性發(fā)展需求，用戶對信用卡服務也提出了更高要求。只有充分契合使用場景、貼合用戶消費心理、提供更多信用卡溢價的深度服務才能贏得市場。而聯(lián)名信用卡依靠準確的客戶定位、有針對性的個性化服務，成為銀行占領市場和深耕客戶的重要一環(huán)。
如平安銀行與歐洲乃至世界最具有影響力的球隊曼聯(lián)攜手推出紅魔白金信用卡，一方面可跨界整合曼聯(lián)球迷資源，擴大市場占有率，另一方面充分挖掘體育球迷的消費行為和心理，推出球星版、限量簽名版等針對性服務，驅(qū)動持卡人更多的信用卡價值依賴，提升用戶黏性，實現(xiàn)多方共贏的發(fā)展局面。
未來，聯(lián)名商戶將不僅限于購物、旅行、美食、游戲等領域，聯(lián)名卡將滲透到各細分領域，聯(lián)名信用卡的服務將更豐富和多樣。
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