京東目前所處的發(fā)展階段是什么?是否到了上市的好時(shí)機(jī)?
一、京東目前所處的發(fā)展階段是什么?是否到了上市的好時(shí)機(jī)?
京東已經(jīng)上市了。
北京時(shí)間晚上9時(shí)30分,京東CEO劉強(qiáng)東在美國納斯達(dá)克股市敲響了上市鐘。上市后的京東市值接近300億美元。
二、京東方A將來可以漲很高的價(jià)格嗎?
該股的價(jià)格不可能漲很高。但是會翻番還有多的,因?yàn)榍捌诘忘c(diǎn)僅僅只有2.70元左右,漲個(gè)百分百也才5元多,就是再翻番也只有10元多,價(jià)格不會高。但是后市收益卻不會?。。。?/p>
三、京東商城的發(fā)展趨勢
“我不會給你任何上市的承諾”
《當(dāng)代經(jīng)理人》:之前,你曾表示,你和你的管理團(tuán)隊(duì)都很少或者沒有談?wù)撨^關(guān)于上市的話題,所做的工作也從來沒有瞄準(zhǔn)上市,請問,現(xiàn)在你是否已經(jīng)開始考慮這個(gè)問題?
劉強(qiáng)東:現(xiàn)在也不會考慮這個(gè)問題,因?yàn)槲覀冇X得自己還很小,雖然去年銷售額13.2億,但需要完善的事情還有很多,當(dāng)我們做到足夠好的時(shí)候,才會考慮上市這個(gè)問題。我們兩輪融資,在和資本方的第一次接觸時(shí),就明確地告訴他們,‘我們不會給你們明確的上市時(shí)間承諾’,這是基本條件,如果不能接受,那咱們就免談。
有人問我,資本方看重京東什么地方,除了清晰的經(jīng)營模式外,我想更多的是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)很務(wù)實(shí),都是踏踏實(shí)實(shí)在做事情,其它的問題都是水到渠成的事情。
《當(dāng)代經(jīng)理人》:從2007年拿到第一筆融資到現(xiàn)在,你感覺京東商城的發(fā)展是否已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)時(shí)對投資者的承諾目標(biāo)(或者是階段目標(biāo))?未來京東對發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃是怎樣的?
劉強(qiáng)東:如果從資本方的層面看,我們早就實(shí)現(xiàn)了對他們的承諾。以去年為例,資本方當(dāng)初的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)大約五個(gè)億的銷售額,而實(shí)際上完成了13.2億元。下一步,我們主要是改善電子商務(wù)的外部環(huán)境,比如物流、支付等,目前影響電子商務(wù)最大的瓶頸就是物流,今年我們下大力氣改善京東的物流配送系統(tǒng),已經(jīng)在上海建立自己的物流公司,到今年年底,我們會實(shí)現(xiàn)全國三十個(gè)城市有自己的配送站。這也是迫不得已而為之,主要是現(xiàn)在國內(nèi)的物流公司都達(dá)不到電子商務(wù)企業(yè)對速度、價(jià)格和服務(wù)品質(zhì)的要求。因?yàn)閷τ?C產(chǎn)品,顧客都希望下了訂單后,馬上就拿到,誰都不愿等四五天才收到。今年的大部分投入都是在物流配送系統(tǒng)的完善上,第二輪的融資也主要用在物流倉儲及配送環(huán)節(jié)的改善。
“現(xiàn)在我們還沒有利潤”
《當(dāng)代經(jīng)理人》:以同類3C產(chǎn)品為例,與同為線上購買的其他B2C平臺相比,京東商城目前所提供的價(jià)位已經(jīng)是非常低的,據(jù)了解,京東的成本可以控制在3%,甚至在2.6%~2.8%,請問,京東控制成本的訣竅在什么地方?
劉強(qiáng)東:首先是公司的務(wù)實(shí)風(fēng)格。我們在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做了11年了,都一直在做零售,電子商務(wù)的成本主要是工資、房租、稅收、服務(wù)費(fèi)用等。該花的不吝嗇,該省的一定要卡住。比如京東員工的薪水要保持有競爭力,每年給員工發(fā)股票;一次投入500多萬在全國建立呼叫中心,這在全國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司中也是第一家,在這些方面我們從來不吝嗇。但是其它方面,像房租、庫房租金能省則省。
第二個(gè)是要讓你的公司成為了一個(gè)流水線,這是最主要的方面。比如像生產(chǎn)主板一樣,在流水線上,各個(gè)位置只需要插裝各自的零部件,一個(gè)流程走下來就完成了一個(gè)主板。其實(shí)我們公司也是如此,不過我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是訂單,把內(nèi)部流程設(shè)計(jì)成流水線,你在我們這里購買從下訂單到訂單打印、掃描訂單、分裝產(chǎn)品、配送等等各個(gè)環(huán)節(jié)都是通過流水線進(jìn)行作業(yè)。這樣便于提高生產(chǎn)效率,優(yōu)化人員組合,通過信息系統(tǒng),盡可能降低人工成本并提高生產(chǎn)效率。通過這些舉措,雖然我們現(xiàn)在還沒有利潤,但是我們絕對不虧錢,完全能實(shí)現(xiàn)收支平衡,因?yàn)槟芄?jié)省的我們?nèi)抗?jié)省下來了。
《當(dāng)代經(jīng)理人》:京東商城在產(chǎn)品采購方面一直采取上游化、異地化、多元化的策略,請問,在具體的操作上是如何進(jìn)行的?
劉強(qiáng)東:上游化主要是將產(chǎn)品供貨的層級不斷向上提,最終實(shí)現(xiàn)與廠商直接合作,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的價(jià)格,這個(gè)工作去年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步完成,80%的品牌都實(shí)現(xiàn)了與廠商或者分銷商的直接合作。之所以還要和分銷商合作,是因?yàn)橛行┢放朴肋h(yuǎn)不會直接給你供貨的,比如惠普就永遠(yuǎn)不會直接供貨,必須通過神州數(shù)碼[9.15 -5.57%]。
異地化主要是指京東通過全國的三個(gè)倉庫實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單在全國的三地直接發(fā)貨,這樣減少了產(chǎn)品的在途時(shí)間,減少了運(yùn)營費(fèi)用;我們的規(guī)劃是在全國建四個(gè)物流中心,這樣能夠覆蓋全國97%的互聯(lián)網(wǎng)購買區(qū)域,今年將完成第四個(gè)——成都倉儲基地的建設(shè)。
多元化主要是因?yàn)槠放频膹S商供貨和經(jīng)銷商供貨是有區(qū)別的。只要不是廠商直接供貨的,我們每個(gè)產(chǎn)品都要至少選擇兩家經(jīng)銷商供貨。在采購的時(shí)候,每次都要進(jìn)行詢價(jià),而且都是一次性詢價(jià),也就是只給經(jīng)銷商一次報(bào)價(jià)機(jī)會,誰的價(jià)格最低就采購誰的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些經(jīng)銷商都是經(jīng)過我們審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商,所以大家都知道規(guī)則。所以,供貨商的競爭非常激烈,拼命壓低自己的價(jià)格,這樣我們就可以拿到最低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的成本壓縮,是因?yàn)槲覀兊匿N售量已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模,而達(dá)到這樣的規(guī)模基本是從去年開始的,因?yàn)槿ツ甑脑缕骄N售額超過了一個(gè)億。而今年3月份,我們又成為國內(nèi)B2C首家月銷售額過2億的企業(yè),所以才具有了更多地談判話語權(quán)和議價(jià)能力。
“封殺了京東還會有京西京南等出來”
《當(dāng)代經(jīng)理人》:很早之前你就曾表示,京東商城的線上模式將對傳統(tǒng)3C的銷售模式產(chǎn)生比較大的沖擊,更多地將是競爭關(guān)系,而且這種競爭壓力會通過廠商傳導(dǎo)到京東這邊。京東所經(jīng)歷的與廠商的直接沖突,是否說明現(xiàn)在這種壓力已經(jīng)明朗化了?京東商城又是如何解決面臨的這種與傳統(tǒng)渠道、廠商的矛盾?
劉強(qiáng)東:其實(shí),我們從2007年10月份后已經(jīng)解決了這個(gè)問題。最困難的時(shí)期是在2006年10月份到2007年10月份,當(dāng)時(shí)月銷售額正從幾百萬增長到幾千萬。雖然我們當(dāng)時(shí)的年銷售額只有3個(gè)多億,但是問題在于線下有大量的網(wǎng)友,打印了我們的報(bào)價(jià)網(wǎng)頁,到中關(guān)村[6.65 2.31%]去比較。雖然當(dāng)初京東在業(yè)內(nèi)的銷售額不大,但是對行業(yè)的影響力卻很大,這導(dǎo)致很多線下店都感到壓力巨大,因?yàn)榫W(wǎng)友都把京東的價(jià)格當(dāng)做了討價(jià)還價(jià)的底價(jià)。實(shí)際上直到現(xiàn)在,也有很多到京東的訪客,都是進(jìn)行價(jià)格詢問,再到線下進(jìn)行價(jià)格比較,而后再選擇在哪里購買。
當(dāng)時(shí)大部分的廠商都封殺我們,情況的確非常困難,我們花了大量的時(shí)間、精力與廠商進(jìn)行溝通。雖然當(dāng)時(shí)京東還沒有實(shí)現(xiàn)與廠商直接供貨,但是一直保持了與廠商的直接溝通,因?yàn)榉鈿⑽覀兪菑S商主導(dǎo)的。經(jīng)過一年的時(shí)間,通過各種形式,不斷地對廠商進(jìn)行說明、說服,再加之很多廠商都是國際公司,他們非常清楚電子商務(wù)在美國、日本、歐洲等地發(fā)展的狀況,這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占他們渠道的很大一部分,所以在中國這種趨勢也不可避免。只要這種購買需求存在,即便是封殺了京東也還會有京西京南等其它的電子商務(wù)公司出現(xiàn),認(rèn)清了這一發(fā)展趨勢,很多廠商開始與京東進(jìn)行合作。比如在京東網(wǎng)站上建立品牌專賣店,京東商城會通過送積分、送優(yōu)惠券、返現(xiàn)金等形式變相地實(shí)現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠,而不是通過直接標(biāo)低價(jià)的形式,這樣便很好的避免了對其線下渠道的沖擊,就像現(xiàn)在不斷推出的套裝等形式就是基于我們與廠商溝通過的合作方式。
《當(dāng)代經(jīng)理人》:有業(yè)內(nèi)人士指出,單純從營銷的媒介來看,依靠網(wǎng)絡(luò)媒介的B2C業(yè)務(wù)(淘寶的C2C除外),到目前為止,基本上沒有賺錢的。像紅孩子基本盈利點(diǎn)還是在目錄營銷上,而京東商城的“平進(jìn)平出”也沒錢可賺,目前開辟的比如類似國美等的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)等成為其利潤的新來源點(diǎn)。請問,你對這樣的判斷做何評價(jià)?
劉強(qiáng)東:平進(jìn)平出我覺得是有些人誤解了,他們只是簡單地認(rèn)為采購一件100塊錢的產(chǎn)品,就要100塊錢賣出。實(shí)際上所謂的平進(jìn)平出,是指我們沒有增加凈利潤,也就是我們賣出的東西只是在采購成本的基礎(chǔ)上加上了運(yùn)營成本而已,進(jìn)行了收支平衡,而沒有把凈利潤加進(jìn)價(jià)格里。因?yàn)楝F(xiàn)在需要的是規(guī)模,所以必須繼續(xù)做大規(guī)模,加大采購談判的話語權(quán),現(xiàn)在即便是與廠商直接供貨,我們覺得還沒可以拿到更好的價(jià)格。我們未來的利潤,絕不是通過提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格,從前端加價(jià)進(jìn)行賺取的,而是通過加大采購規(guī)模,在供應(yīng)鏈的上端努力降低采購成本,通過壓低進(jìn)貨價(jià)格和控制內(nèi)部運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn)自己利潤。
大家在看了小編以上內(nèi)容中對"京東目前所處的發(fā)展階段是什么?是否到了上市的好時(shí)機(jī)?"的介紹后應(yīng)該都清楚了吧,希望對大家有所幫助。如果大家還想要了解更多有關(guān)"京東目前所處的發(fā)展階段是什么?是否到了上市的好時(shí)機(jī)?"的相關(guān)知識的,敬請關(guān)注大王財(cái)經(jīng)網(wǎng)。我們會根據(jù)給予您專業(yè)解答和幫助。
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什么是套利訂單?
套利訂單 (英文稱為 take-profit order, 又稱TP) 是根據(jù)你的退場價(jià)格而設(shè)置的。更棒的是,套利訂單在 MT4和MT5軟件里面是自動化執(zhí)行的,根本不需要你親近動手。就如止損是為了控制損失而設(shè);反之套利訂單是根據(jù)盈利水平來設(shè)置的。
套利訂單將在交易者所指定的價(jià)格自動平倉并把一些盈利套現(xiàn)。假如你已在1.1740做多EUR/USD并想在價(jià)格上漲到1.1770時(shí)平倉套利,就必須在開倉后設(shè)定套利訂單。如果把套利設(shè)定在1.1770,套利訂單會幫助你在價(jià)格達(dá)
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外匯模擬操作有哪些不足或弊端呢?
1、容易讓外匯交易者忽視資金管理,冒進(jìn)投資。因?yàn)橥鈪R模擬操作的情況下,是沒有真實(shí)的市場風(fēng)險(xiǎn)的,同時(shí),模擬賬戶上通常會有大額的本金給投資者進(jìn)行模擬操作,所以模擬操作可能讓交易者會忽視對資金的管理,而養(yǎng)成冒進(jìn)的投資習(xí)慣,導(dǎo)致后續(xù)在真實(shí)市場中冒險(xiǎn)過多,風(fēng)險(xiǎn)加大;
2、模擬交易時(shí)面對的市場并非真實(shí)的外匯市場,交易者心態(tài)不同。模擬賬戶資金損失,交易者心態(tài)相對穩(wěn)定。而在真實(shí)市場中,市場動態(tài)瞬息萬變,交易者可能會因?yàn)槭袌錾系囊稽c(diǎn)風(fēng)吹草動或者收益變化就更改自己的