買六千返兩千？買保險還有這種好事！能相信嗎？
2024-09-12 22:11:56 來源：fx358財富網(wǎng)
昨天和一友人閑聊，說到保險的事情，友人十分憤怒，說自己過去找的保險代理人特別不靠譜。問他何出此言，友人告訴我說：
“以前在她那里買，一年大幾千的保費，交了好幾年，結(jié)果昨天有個賣保險的小姑娘才告訴我，一樣的產(chǎn)品，可以給我返兩三千的傭金！虧我跟她認(rèn)識那么多年，居然說都不跟我說，你說這是不是很過分？”
聽他這么說，真是既好笑又無奈，最后沒忍住說了一句“你不如問問她，說不定能返四千”。
要說起來，保險市場還真是林子大了什么鳥都有，保險返傭這個事情，也算是又一樁公開的秘密。所以今天我們就來看一看返傭到底是怎么回事兒。
一、不返傭，過分嗎？
傭金，是保險公司給保險代理人工作的合理報酬，是客戶購買保單，享受保險保障后，保險公司對其支付的合理費用。
有些人可能會覺得代理人不返傭，甚至不提傭金這回事兒，是對方要掙你的錢，于是心里不舒服。甚至有的人還會主動找代理人要求返傭，如果人家同意了，就覺得自己特別機(jī)智，省了一筆錢。但這樣做值得肯定嗎？
醒醒吧，不返傭才是正確的，給客戶返傭才是真的后患無窮！
要知道，除開個人選擇不說，返傭本身就是違法的！
我國《保險法》明令禁止返傭行為，無論代理人主動提供返傭，還是客戶向代理人索要傭金，都是違法行為。
一位代理人為了出單，能主動違法，提出給你返傭，這樣的銷售人員你覺得靠譜嗎？出了事情你能指望他盡心盡力地幫助你，提供服務(wù)嗎？
所以不返傭天經(jīng)地義，返傭才是真正破壞規(guī)則的過分行為。
二、返傭的好處和危害
返傭的好處很少，很直接：錢和單子。消費者拿著返傭，可能暫時得到了便宜，省了一筆錢；保險代理人雖然失去了部分傭金，但得到了單子，能暫緩業(yè)績壓力。
而返傭的危害，就復(fù)雜也深遠(yuǎn)得多。
1.對用戶來說返傭的危害：
首先，返傭會影響保單的后續(xù)服務(wù)。一般代理人的底薪都很低甚至沒有，如果連傭金也給你了，那對方如何能盡心地為你服務(wù)呢？
而如果沒有一個代理人作為橋梁，小到信息變更，大到出險理賠，客戶都需要自己操作，這恐怕也不是很方便。
其次，如果只看重返傭，可能會使客戶錯過真正專業(yè)的代理人。我們買保險的初衷是為了保障，而不是能省多少錢，如果只看價格，而忽略條款和代理人能提供的服務(wù)，那就偏離了我們買保險的目的和保險本身作為風(fēng)險保障產(chǎn)品的意義。
2.對代理人來說返傭的危害：
首先，返傭是違反保險法的，如果返傭被查實，保險人會面臨退出保險行業(yè)的處罰和高額罰款；
其次，返傭是對保險代理人專業(yè)的侮辱。提供返傭與自降身價無異，可以憑借專業(yè)站著掙錢，為什么非要踩進(jìn)一灘渾水里去？返與不返是質(zhì)的區(qū)別，一旦返傭，你在客戶心里的形象就再也回不去了。
最后，如果返傭成風(fēng)，會導(dǎo)致代理人群體“劣幣驅(qū)逐良幣”，真正有原則，懂專業(yè)的代理人有可能會離開保險市場，因為他的專業(yè)得不到肯定。
這樣，留下來的代理人無非是比誰返的多，可是保險又不是超市大甩賣，今天打8折，明天打5折，最后有可能保障也打了折扣，行業(yè)的口碑也再難重塑。
結(jié)語：
有些人認(rèn)為，保險產(chǎn)品的條款又不會變化，找誰買不是買，何不找個愿意返傭的。確實一款產(chǎn)品的條款不會變化，能否理賠也是由條款決定，但說這話的人，無疑否定或忽略了代理人的價值。
所以如何塑造自己的價值，如何讓市場相信自己的價值？代理人們還有很多的路要走，道阻且長。
那么今天的分享就到這里了，如果文章有用，還請分享給需要的朋友，感謝您的閱讀！最后再次提醒大家，返傭違法！
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